Plan estratégico para el área de ventas y el crecimiento de Fertisa Agif en el sector agroindustrial

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dc.contributor.authorHervas Solís, Angela Estefanía
dc.contributor.authorVargas Calle, Nathalia Silvana
dc.date.accessioned2025-12-05T18:07:44Z
dc.date.available2025-12-05T18:07:44Z
dc.date.issued2025-06-06
dc.description.abstractEl problema de investigación se centra principalmente en la falta de estrategias innovadoras para impulsar las ventas y el crecimiento de Fertisa Agif, una empresa del sector agroindustrial que enfrenta un entorno de alta competitividad y se encuentra en constante cambio. Esta radica en la necesidad de que la empresa tome posición en el mercado ya sea con precios agresivos frente a la competencia o por medio de la exigencia de los clientes por un servicio personalizado de asistencia técnica. Este estudio tuvo como propósito identificar acciones estratégicas que permitan mejorar la posición de la empresa en el mercado agroindustrial, validar un plan de acción propuesto a través del juicio y opinión de expertos y caracterizar su estado actual considerando los desafíos en ventas y crecimiento. Para el cumplimiento de los objetivos planteados, se empleó una metodología de enfoque mixto, con alcance descriptivo y diseño no experimental de campo, utilizando técnicas como encuestas dirigidas a los clientes y entrevistas a expertos en el sector como el Gerente Retal de la empresa y el Equipo de Ventas de la misma, estas complementadas con análisis estadísticos los cuales facilitaron identificar patrones de necesidad y áreas a mejorar dentro de la empresa. Los resultados más importantes incluyen la identificación de segmentos clave en el mercado, la necesidad de optimizar estrategias promocionales y la validación de una propuesta integral que combina marketing digital, expansión de distribuidores y mejora de la logística. La propuesta desarrollada que cuenta con el respaldo por expertos, sugiere acciones como la segmentación de mercado, campañas digitales a grupos específicos y ampliar la red de distribuidores y aliados estratégicos. Las conclusiones destacan la importancia de alinear teoría y práctica, fortalecer estrategias en zonas sub atendidas y adoptar un enfoque estructurado para consolidar el crecimiento sostenible de Fertisa Agif en el sector agroindustrial.
dc.description.sponsorshipUniversidad Bolivariana Del Ecuador
dc.identifier.citationHervas Solís, A. E., & Vargas Calle, N. S. (2025). Plan estratégico para el área de ventas y el crecimiento de Fertisa Agif en el sector agroindustrial . Universidad Bolivariana Del Ecuador.Hervas Solís, A. E., & Vargas Calle, N. S. (2025). Plan estratégico para el área de ventas y el crecimiento de Fertisa Agif en el sector agroindustrial . Universidad Bolivariana Del Ecuador.
dc.identifier.other658.8
dc.identifier.urihttps://dspace.ube.edu.ec/handle/123456789/2219
dc.language.isoes
dc.publisherCampoverde,Tatiana;Universidad Bolivariana Del Ecuador
dc.relation.ispartofseriesPM-ADE-A24-01P1-05
dc.rightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.subjectLAW/JURISPRUDENCE::Procedural law::Administrative procedure
dc.titlePlan estratégico para el área de ventas y el crecimiento de Fertisa Agif en el sector agroindustrial
dc.title.alternativeStrategic plan for the sales area and growth of Fertisa Agif in the agribusiness sector
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